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近年來，由于品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者品牌認(rèn)知不斷加強(qiáng)；皮具品牌的同質(zhì)化和消費(fèi)格局的多元化矛盾日益凸現(xiàn)，這無疑加劇了整個(gè)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)皮具市場(chǎng)的洗牌。與此同時(shí)， FION（菲安妮）、WHY、COBO、CARDANNA（卡丹娜）等女包品牌，以個(gè)性化的產(chǎn)品風(fēng)格和差異化的品牌定位在市場(chǎng)上異軍突起。

進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短短3年時(shí)間，意大利CARDANNA（卡丹娜）就成為都市女性消費(fèi)者最喜愛的女包品牌之一，在國(guó)內(nèi)一線城市銷售名列前矛，一躍成為新生代女包品牌的典范。今天，我們有幸訪問了意大利卡丹娜皮具的亞太區(qū)總代理—海聚皮具有限公司總經(jīng)理梁勇先生，一起來分享一下“卡丹娜”品牌皮具的成功之道。

Bagsnet 記者：首先，能談?wù)勀銓?duì)于皮具行業(yè)近年來發(fā)展?fàn)顩r的看法嗎？

梁總：近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們消費(fèi)水平的穩(wěn)步提高，“皮具時(shí)裝化”潮流漸漸主導(dǎo)了消費(fèi)市場(chǎng)的格局，中國(guó)皮具市場(chǎng)每年30%以上的增長(zhǎng)率，使中國(guó)日益成為全球最大的皮具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。應(yīng)該說，皮具行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的前景是非常樂觀的。另一方面，我們也關(guān)注到，隨著消費(fèi)者品牌認(rèn)知不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多元化，在傳統(tǒng)品牌同質(zhì)化的今天，如何建立品牌的差異化，為消費(fèi)者提供更多具有國(guó)際化視野的氣質(zhì)和風(fēng)格的選擇，是新品牌能否成功的關(guān)鍵。

Bagsnet 記者：您如何看待皮具品牌未來發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)機(jī)遇？

梁總：做品牌就是洞察市場(chǎng)本質(zhì)，滿足消費(fèi)需求。皮具品牌的發(fā)展不能脫離時(shí)代的發(fā)展與變革，近年來，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的大力推進(jìn)，中產(chǎn)階層在中國(guó)大量涌現(xiàn)，并日益成為未來市場(chǎng)最具消費(fèi)力的群體。在“大量生產(chǎn)的低價(jià)位商品”與“有品牌、高價(jià)位商品”之間，他們努力尋找著他們專屬的時(shí)尚new style。在我們看來，這種“矛盾”的需求恰恰也孕育了一個(gè)新興市場(chǎng)和預(yù)示著一個(gè)前所未有的機(jī)遇。

        無論任何市場(chǎng)，平價(jià)奢華，是抓住最廣泛的主流人群將品牌做大做強(qiáng)的快速成功之道，從國(guó)外來看，世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的老大，不是LV、Gucci ，也不是CK、Armani，而是西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美國(guó)的GAP這些平價(jià)奢華品牌。我們相信，在中國(guó)亦是如此。

Bagsnet 記者：短短幾年，卡丹娜品牌異軍突起，能和我們分享下品牌的成功之道嗎？

梁總：一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。“卡丹娜”將奢華多變的時(shí)尚和品質(zhì)與大眾平價(jià)結(jié)合在一起， “以最好的價(jià)格提供奢華與高品質(zhì)”，讓消費(fèi)者花比以往更少的金錢，卻購(gòu)買到更高的情感體驗(yàn)與品位。重新定義了中產(chǎn)階層個(gè)性時(shí)尚的新標(biāo)準(zhǔn)。

三年來，卡丹娜來自意大利的頂級(jí)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，融合歐洲的最新時(shí)尚和東方文化底蘊(yùn)，秉承“美學(xué)和品質(zhì)并重”的理念，確保產(chǎn)品和國(guó)際潮流同步，開發(fā)了系列符合中國(guó)市場(chǎng)的“奢侈品位，平民價(jià)位”的時(shí)尚女包產(chǎn)品�？ǖつ�—國(guó)際品牌的奢華品質(zhì)和平價(jià)親民的定位，獲得了中國(guó)都市女性消費(fèi)者的廣泛歡迎。特別值得一提的是，卡丹娜的顧客口碑非常好，準(zhǔn)客戶有90%以上都是來自顧客的口碑相傳。這也是我們感到非常榮幸的。

Bagsnet 記者：卡丹娜女包廣受歡迎，你覺得最重要的因素是什么？

梁總：“卡丹娜”從誕生之初，就具有意大利的時(shí)尚血統(tǒng)，我們一直堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)材料和精湛工藝維持著名品風(fēng)范。拋卻繁蕪的裝飾，精錘每一個(gè)細(xì)節(jié)，干凈利落的線條和簡(jiǎn)潔流暢的設(shè)計(jì)，前衛(wèi)大膽卻又恰如其分。無論從配件到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是選材，都相當(dāng)豐富精致，同時(shí)非常強(qiáng)調(diào)與服裝之間的和諧搭配性。

同時(shí)，我們積極倡導(dǎo)與消費(fèi)者密切互動(dòng)的品牌文化。新世代的都市女性，具有創(chuàng)新開闊的思維、積極進(jìn)取的人生態(tài)度，朝九晚五之外，她們積極尋求著更為多元的生活體驗(yàn)。一個(gè)甜蜜的約會(huì)、一場(chǎng)熱鬧的PARTY、一段異國(guó)的旅行，一次盡興的SHOPPING，一切的一切都是她們盡情享受生活的真實(shí)寫照。“卡丹娜”從消費(fèi)者生活狀態(tài)出發(fā)，為消費(fèi)者提供更多具有國(guó)際化視野的氣質(zhì)和風(fēng)格的產(chǎn)品，成為其彰顯時(shí)尚，魅力，典雅，知性品位的文化符號(hào)。

Bagsnet 記者：您能透露一下品牌下一步的發(fā)展計(jì)劃嗎？

梁總：三年前，海聚巨資引進(jìn)了意大利平價(jià)奢華品牌—卡丹娜，三年來，通過不斷探索與實(shí)踐，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送到銷售，海聚建立了與國(guó)際接軌的全程品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。同時(shí)，通過前期全國(guó)50多個(gè)城市試點(diǎn)專賣運(yùn)營(yíng)，打造出全新的“平價(jià)奢華”皮具盈利發(fā)展模式。

品牌是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，未來三年卡丹娜將步入品牌的快速發(fā)展期，下一步的工作，我們將會(huì)以“平價(jià)奢華”皮具盈利發(fā)展模式快速滲透的市場(chǎng)策略為主，全國(guó)加盟代理招商將在近期全面展開，今年的新店開業(yè)預(yù)計(jì)將突破200家。同時(shí)，實(shí)體店鋪、電子商務(wù)、電視購(gòu)物三位一體的品牌推廣平臺(tái)體系也將全面啟動(dòng)。我們也期待與各界有識(shí)之士，共同分享全方位品牌時(shí)代 “平價(jià)奢華”女包市場(chǎng)的盛宴。

短短一個(gè)鐘的訪問在友好的氣氛中結(jié)束了，與一般的企業(yè)老總不同，梁總談吐之間的儒者風(fēng)范更多流露出溫文爾雅的學(xué)者氣質(zhì)。起身離開辦公室時(shí)，發(fā)現(xiàn)桌上放在一張梁總在做中國(guó)南極科考的照片�；腥挥浧�，曾聽說畢業(yè)與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)研究生的梁總，當(dāng)年是中國(guó)南極科學(xué)考察隊(duì)員。從探尋地理的本質(zhì)到洞察皮具行業(yè)的本質(zhì)，也許正是這股的特有的洞察力和忍耐力，使得他能在掘金女包行業(yè)市場(chǎng)中后勁十足，發(fā)展迅猛。在此，我們也由衷祝愿，卡丹娜品牌的明天會(huì)更好！